KONSEP STRATEGI MENJUAL DALAM SALESMANSHIP

Oleh: I Putu Artaya

STRATEGI

Strategi dapat digambarkan sebagai cara cerdik dalam bertindak yang mengarah pada proses pengenalan produk kepada calon konsumen yang tepat dengan mempertimbangkan beberapa hal:

1. segmen pembeli yang membutuhkan
2. informasi yang menunjang
3. sasaran pemakai/excusse consumer
4. network selling
5. product distribute
6. delivery
7. maintenace customer

PENGENALAN

Setelah proses pengenalan sukses dilakukan maka tahap berikutnya memprospek pemakai sesuai kebutuhan yang di inginkannya, dengan memperhatikan:

1. Manfaat / kegunaan produk
2. Ketersediaan produk
3. Harga produk
4. Jaringan delivery
5. Proses pembayaran
6. Product profile
7. Customize monitoring

PROSES PENJUALAN

Beberapa bentuk tindakan yang mengarah / fokus pada pembeli potensi, pembeli adalah orang2 yang benar2 membutuhkan manfaat produk dengan segera, untuk digunakan sendiri maupun proses lebih lanjut sesuai kemanfaatannya.

1. WHO? Dengan siapa anda harus berteman dalam menjual produk.
2. HOW? Bagaimana cara menjual yang baik dan tepat
3. WHERE? Dimana menjualnya supaya segera laku
4. WHAT? Apa yang pantas dilakukan agar orang berminat membeli

PROSES PENJUALAN FINISH

Apa yang dilakukan berikutnya??

1. Menjalin komunikasi dan hubungan yang baik
2. Monitoring penggunaan, apa ada masalah?
3. Memotivasi pengguna agar dapat memprospek orang lain secara baik
4. Menciptakan network selling
5. Share of Income Selling

TIPE PEMBELI

• MEMBELI UNTUK DIJUAL KEMBALI AGAR MENDAPAT KEUNTUNGAN
• MEMBELI UNTUK DIPAKAI SENDIRI
• MEMBELI UNTUK DI SHARE DENGAN KELUARGA DAN TEMAN

DIMANA MENEMUKAN PEMBELI

• WANITA KANTOR/KARIR
• KELOMPOK PKK
• KELOMPOK PENGAJIAN
• PENGUNJUNG MALL

KARAKTER KONSUMEN

1. KONSUMEN PEMAKAI PRODUK DAN MEMILIKI KETRAMPILAN MENJUAL
2. KONSUMEN PEMAKAI PRODUK DAN MEMILIKI JARINGAN ATAU KOMUNITAS
3. KONSUMEN PEMAKAI PRODUK DAN MEMILIKI POTENSI DALAM MENJUAL

Tipe Pembeli

• BERSEDIA MEMBAYAR JIKA BARANG SUDAH DI DEPAN MATA
• BERSEDIA MEMBAYAR WALAU BARANG BELUM DI DEPAN MATA
• BELUM BERSEDIA MEMBAYAR WALAU BARANG SUDAH DI TANGAN

TIPIKAL PEMBELI

Pembeli yang cerewet jauh lebih menguntungkan dibanding pembeli yang penurut, karena pembeli yang cerewet bicara semaunya dan itu adalah masukan yang berharga

MENCIPTAKAN HIERARKI PENJUALAN [ multi step marketing ]

MENCIPTAKAN HIERARKI PENJUALAN [ multi step marketing ]

• [DISSELLER] PEMBELI PERTAMA YANG MEMILIKI KESANGGUPAN DAN KEMAUAN UNTUK MENEMUKAN DAN MENCARI PEMBELI BERIKUTNYA YANG BENAR2 MMILIKI POTENSI (DAYA) UNTUK MEMBELI 
• [DISSLINER] PEMBELI KEDUA YANG MEMILIKI KESANGGUPAN DAN KEMAUAN UNTUK MENGAJAK ORANG LAIN MEMAKAI DAN MENJUAL KEPADA ORANG2 TERDEKATNYA
• [CUSTOMER] PEMBELI AKHIR YANG HANYA BERSEDIA MENGGUNAKAN PRODUK DAN TIDAK INGIN UNTUK MENJUAL

Mengelola Area Penjualan Dengan Jaminan Kecepatan dan Kepastian Delivery

JANGAN TERLENA DI SAAT SUKSES

DIVERSIFIKASI SIKAP

DIVERSIFIKASI SIKAP

1. PEMBELI YANG SANGAT SULIT MEMBAYAR, ENGGAN MEMBAYAR ATAU SUKA MENUNDA-NUNDA PEMBAYARAN

‘MAAF STOK SEDANG KOSONG, IBU DAPAT MEMESAN MELALUI TEMAN ATAU TEMPAT LAIN, INI ADA NOMOR FLEXINYA’ 

2. PEMBELI LOYAL MEMBUTUHKAN PRODUK SAAT STOK SEDANG KOSONG

‘MAAF STOK SEDANG KOSONG, TAPI BESUK SIANG KAMI USAHAKAN BARANGNYA SUDAH ADA DAN LANGSUNG KAMI KIRIM’

Jika produk yang dijual telah terbukti manfaatnya di hati konsumen, maka anda dapat memberlakukan harga yang berbeda sesuai banyak sedikitnya permintaan (order), dijual agak murah di daerah yang ordernya kecil, dijual mahal di daerah yang ordernya tinggi.

Bergaul Sebanyak Mungkin Untuk Mengembangkan Usaha

Visi : mengembangkan usaha krem pemutih wajah secara profesional dan mendatangkan manfaat bagi banyak orang

Misi:

1. Mengenalkan krem pemutih wajah kepada orang2 yang memiliki problem tentang kulit wajah
2. Mengajak orang 2 tsb bekerja sama untuk mengembangkan usaha ini dan merasakan manfaatnya
3. Menekuni bisnis ini agar dapat memperoleh manfaat secara ekonomi dan menjadi lebih sejahtera

Kesimpulan

Menjual adalah sesuatu yang membosankan jika anda tidak tahu caranya, tekniknya, metodenya, menjual bisa menjadi sebuah pekerjaan yang sangat penuh dengan seni jika anda benar2 paham cara melakukannya, bahkan menjual bisa menjadi pekerjaan yang penuh tantangan jika anda mencintainya.