Konsep Pemasaran, Strategi Dan Taktik Pemasaran, Dan Bauran Pemasaran

Kasus

• Baca kasus yang diberikan sebagai ilustrasi tentang masalah pemasaran yang dihadapi oleh seorang pengusaha. 
• Setelah menyelesaikan modul ini, kerjakan tugas yang diberikan diakhir kasus tersebut.

Kotler dan Lane (2007): Pemasaran adalah suatu proses sosial yang di dalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain.

Ducker (1954): Pemasaran bukan sekedar perluasan dari penjualan, pemasaran sama sekali bukan aktivitas khusus, tetapi merupakan keseluruhan bisnis yang dilihat dari sudut pandang hasil akhir yang dicapai, yaitu dari sudut pelanggan. Dalam setiap bisnis hanya pemasaran dan inovasi yang menciptakan pendapatan yang lain hanya menciptakan biaya.

Pemasaran Barang Konsumsi (Consumers Goods) → yaitu produk yang dibeli untuk penggunaan pribadi.

Pemasaran Barang Industri (Industrial Goods) → yaitu produk yang digunakan oleh perusahaan untuk memproduksi produk lain.

Pemasaran Pada Jasa (Service),   → yaitu produk yang tidak nyata seperti waktu dan keahlian atau aktivitas yang tidak dapat dibeli.

Pemasaran Gagasan.

Strategi Pemasaran

• Strategi penetrasi pasar
• Strategi pengembangan pasar
• Strategi pengembangan produk
• Segmentasi pasar

Segmentation-Targeting-Positioning (STP) 

• Segmentasi. Membagi  atau mengelompokkan pasar ke dalam beberapa segmen
• Targeting. Memilih satu atau lebih segmen pasar yang dijadikan target pasar
• Positioning. Upaya mengkomunikasikan konsep produk  agar masuk ke dalam benak konsumen

Taktik Pemasaran

Diferensiasi

- Product

- service

- People

- image

Bauran Pemasaran

Product

Price

Place

Promotion

Penjualan

Fitur selling

Benefit selling

Solution selling

Produk

Produk berjalan melalui berbagai tingkatan.

Product Life Cycle (daur hidup produk)  menunjukkan tahapan dari pertumbuhan yang dapat memberi gambaran manajemen perusahaan untuk mengambil keputusan apakah produk tersebut akan dilanjutkan atau tidak dan kapan produk baru harus diperkenalkan. 

Price

Pendekatan penetapan harga secara umum meliputi satu atau lebih tiga perangkat perimbangan:

• Cost Based Pricing
• Value Based Pricing
• Competition Based Pricing

Place

Saluran 1

Distribusi  Langsung dari Produk Konsumsi

Produsen ---->> Pemakai

Saluran 2

Distribusi Eceran dari Produk konsumsi

Produsen ---->> Produsen ---->> Konsumen

Saluran 3

Distribusi Grosir dari produk konsumsi

Produsen --> Grosir --> Pengecer --> Konsumen

Saluran 4

Distribusi melalaui agen penjualan

Produsen -> Agen -> Grosir -> Pengecer -> konsumen

Promotion

Advertising

Koran, televisi, direct mail, radio, majalah, iklan luar ruangan, internet, periklanan maya

Personal Selling

Bentuk penjualan yang sangat efektif untuk pemasaran hubungan

Sales Promotion

Produk get out the crowd, Penghubung ke media lain, mendorong trial purchase, lebih diingat oleh konsumen

Public Relation

Publikasi kegiatan pelayanan terhadap masyarakat umum