Strategi Penetapan Harga Ritel

Latar Belakang
Keputusan penetapan harga semakin penting karena pelanggan saat ini cenderung mencari nilai (value) ketika membeli barang atau jasa.

Nilai adalah hubungan antara apa yang diperoleh pelanggan (barang atau jasa) dan apa yang harus dia bayar untuk mendapatkan manfaat barang tersebut

Strategi Penetapan Harga Ritel

• Penetapan Harga rendah tiap hari (Everyday Low Pricing-EDLP)
• Penetapan Harga tinggi atau rendah (High/Low Pricing-HLP)

Manfaat Strategi EDLP
• Berkurangnya perang Harga
• Berkurangnya iklan
• Berkurangnya kelebihan persediaan

Manfaat HLP
• Barang dagangan yang memikat berbagai pasar
• Obral menciptakan kegairahan berbelanja
• Obral menggerakkan baraang dagangan
• Penekanan terhadap kualitas barang dagangan

Pendekatan dalam Penetapan Harga
• Penetapan harga jual impas
• Metode penetapan harga yang berorientasi pada permintaan
• Metode penetapan harga yang berorientasi pada persaingan

Komponen untuk membangun reputasi harga
• Everyday shelf price
• Price Communication
• Promotional Price
• Per unit price

Everyday shelf price (Mengubah harga pada rak pajang setiap hari)
Reputasi harga yang baik akan terbangun jika ritel sangat memperhatikan perubahan harga untuk setiap item yang dijual di rak. Secara konsisten harga pada rak pajang diubah sesuai dengan harga yang ditetapkan oleh ritel

Price Communication (Komunikasi Harga)
Ritel harus menghargai komunikasi dengan pelanggan tentang informasi harga yang ditetapkan ritel untuk setiap item barang dagangan.

Promotional Price (Harga Promosi)
Secara konsisten ritel harus melakukan promosi harga untuk item-item barang dagangan tertentu. Kegiatan ini dipandang sebagai cara efektif untuk menarik pelanggan agar berkunjung. Dalam aktivitas kunjungan tersebut biasannya terjadi pembelian impulsif (impulsive buying)

Per Unit Price (Harga per unit)
Ritel harus mengkomunikasikan harga per unit barang dagangan dengan pelanggan. Karena sering terjadi kesalahpahaman antara harga per item dengan harga per bundel (gabungan)

Penyesuaian Harga
• Mark Down
• Kupon
• Discount
• Harga Bundel
• Penentuan harga unit pengganda
• Penentuan harga variabel

Menggunakan harga untuk merangsang penjualan ritel
• Penetapan harga termurah (Leader Pricing)
• Penetapan harga ganjil (odd pricing)

Simak juga mengenai Desain Tata Ruang Toko dan Visualisasi Barang Dagangan