Pertimbangan dan Pendekatan dalam penetapan Harga

Harga

 Adalah jumlah uang yang dibebankan atas sutau produk atau jasa.

 Harga adalah jumlah dari seluruh nilai yang ditukar konsumen atas manfaat- manfaat memiliki atau menggunakan produk atau jasa tersebut

Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan dalam menetapkan Harga

 Faktor-faktor Internal

 Faktor-faktor Eksternal

Faktor-faktor Internal

 Tujuan Pemasaran

 Strategi Bauran Pemasaran

 Biaya

 Pertimbangan-pertimbangan organisasi

Tujuan Pemasaran

 Bertahan Hidup

 Maksimalisasi keuntungan masa sekarang

 Kepemimpinan Pasar

 Kepemimpinan Mutu produk

Strategi harga berdasar bauran Pemasaran

 Keputusan harga harus dihubungkan dengan keputusan rancangan produk, distribusi, dan promosi untuk membentuk program pemasaran yang efektif

 Harga mempertimbangkan Biaya Tetap dan Biaya Variabel

Pertimbangan Organisasi

 Dalam perusahaan kecil harga ditetapkan oleh manajer puncak, dan bukan oleh departemen pemasaran

 Dalam perusahaan besar, penetapan harga biasanya ditangani oleh manajer- manajer divisi ataupun lini produk

 Dalam pasar industri wiraniaga diijinkan bernegoisasi dengan pelanggan dalam suatu rentang harga tertentu

Faktor-faktor Eksternal

 Sifat pasar dan permintaan

 Persaingan

 Faktor Lingkungan lainnya (ekonomi, penjual, dan pemerintah)

Penetapan harga berdasarkan Nilai

• Menetapkan harga berdasarkan persepsi pembeli atas nilai, bukannya atas biaya yang ditanggung penjual
• Penetapan harga berdasarkan nilai menwarkan kombinasi yang tepat antara mutu dan pelayanan yang baik pada harga yang wajar

Penetapan Harga berdasarkan persaingan

Menetapkan harga lebih didasarkan pada harga-harga pesaing yang ada dan bukan pada biaya perusahaan atau permintaan

Penetapan harga penawaran tertutup

Penetapan harga berdasarkan pada pendapat perusahaan mengenai perkiraan bagaimana pesaing menetapkan harga, perusahaan ingin memenangkan kontrak.